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螺旋实操总结——新品打造的整体思路及注意细节

作者:淘宝信用查询时间:2014-09-26 17:41:30

     最近不知道为什么螺旋刷单又突然火起来了......火得毫无道理.....相信很多人已经对此跃跃欲试了!记得第一次听说这个东西的时候,差不多在2年左右了。那时候我还是个小客服经理(加上我5个人的客服团队....),一个新进公司的运营提出的这个说法。时隔两年,重新整理了一下思路,用这样的方式尝试了一个单品。

     某些运营朋友,也许对于螺旋刷单不屑一顾。其实,螺旋刷单完全可以作为新品打造的一个方向。但它绝不是全部,在执行过程中,我们需要各种各样的资源对其进行配合。同时有对于单品有大致的规划。从流量导入丶销量递增丶转化控制,都需要下一番工夫。这样才能让计划顺利的实施下去。

     以下我们进入文章正文看一下实施过程中的细节,以及注意事项。

注:本文适合中小卖家以及小公司的运营。管理层以上的可以右上角点X,避免浪费大家时间。

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一:数据收集丶预估。

     在实施之前,我们需要做大量的准备工作,而不是靠着一张销量递增表,就可以一劳永逸。

1. 关键词选择丶以及转化率预估。

    大家都知道,刷单要刷关键词,但是刷什么词呢?这一点很重要,关键词的选择,将会影响到我们后续制定计划的刷单程度和递增程度。

    首先,我们需要数据魔方这个工具,了解本行业中,搜索指数靠前的几个关键词。

    其次,查看关键的与产品的相符程度以及转化高低,如果转化太低,我们必然不要。

    然后,淘宝搜索该关键词,查看关键词显示第一页大致的销量。确定我们如需冲到首页,需要的大致销量范围。不一定非要选择最大的词,有的大词,可能你运作一个月才能昙花一现的出现在前2页。并且大词通常转化偏低,如果我们的产品不是属于远低市场价的产品,建议选择其他更优质的关键词。

2. 流量如何引入

    不管是刷单,还是真实成交,都离不开一个事实——有流量,才会有销量。螺旋刷单是一种以类似作弊的方式让单品权重得到快速提升,但我们不可能永远作弊,成本也会将我们拖跨。

    在经过第一步关键词确认的步骤后,我们对于该关键词的平均转化已有了一定的了解,需要注意的是,有的类目刷得比较多,我们就要降低预估转化。 在新品前期没有自然流量的情况下,流量怎么来呢?全店详情海报关联,客服自动回复推荐,老客户推荐,直通车引流,都是可以采用的方式。

    经过前期作弊式的权重提升后,中期我们需要以行业平均转化为参考,从预估销销量,确定大致需要多少流量才能达到没有刷单也能将排名保持下去。和流量的来源。 这一步我们可以参考店内其他产品的流量情况。

3. 促销活动策划

    作为一个我们重点关注的新品,除了本身的螺旋刷单外,如何促进我们产品前期的销量累计,搭配好适宜的促销活动,对于商品销售和转化都会有一定的帮助。

    制定活动前,先明确制定活动的方向:

   (1)促进前期销量累计。——如何能在前期促进销售呢:活动要有时效性,紧迫性,唯一性。

   (2)对于我们的中后期不能影响太大。——设定活动时间或数量优惠限制。

   (3)新品前期没有多少评价,买家也不清楚这个产品是不是好。——推出专项的售后服务或承诺。

OK,确定大致的前期数据收集和策划后,我们就可以开始制定我们的权重提升计划了。


二. 制定计划

既然我们选择了这样作弊的方式去快速提升产品的权重,那么我们的目标自然是关键词的首页了。

1. 确定成交数量及曲线。

    根据我们之前了解的该关键词首页销量的大致情况为参考值,确定我们预计刷单的总数量。然后取其除以14天的平均值作为中心点。

    一般来说,只要保障我们的成交曲线呈上升趋势,即可满足我们的规划。当然,如果细一点,转化率呈上升趋势。甚至再细一点,转化3天小循环,7天大循环,是最好的........如果你太闲的话=。=

2. 确定转化率

    以关键词平均水准作参考,作为起点或者第一个3天的的值都可以。 影响不大。

3. 确定流量数

    销售=流量*转化。  按这个把流量算出来把。 

4. 提升期后需要达成的销量预估。

    计划完成后,预计经过权重提升后,我们大概要达到的销售情况。

    假如我们预计刷单后我们的单品每日销量保持在10左右。以3%的真实转化计算,我们就需要333个流量。通过权重提升后,我们能有接近150的搜索流量。另外100流量我们可以依靠直通车引入,最后50流量我们可以通过全店的详情关联,首页关联,自动回复推荐等完成引流。

  OK,这三个值确定后,我们的计划差不多成型了,接下来完善一下。就可以实施了。


三.  计划的实施和效果监测。

1. 新品前期找不到产品的解决办法。

   前期刷单笔数不会太大,只是作为销量破0和平价累计。我们可以:

  (1)直接访问链接。前期这一点不用担心被查。重要的是刷手的账户安全已经IP地址。

  (2)如果以上方式不放心,我们可以搜索店铺热卖商品,通过详情关联海报跳转到我们的新品。

  (3)搜索店铺,最后跳转到新品。这点和第一点雷同。

好了,在我们的产品有5-10个销量的时候。我们搜索关键词,点击销量排序,基本都能够按销量多少在一百页内找到我们的产品,这个时候就可以刷关键词了。有的关键词是计算已成交的,如果是这种词,建议先找更小的词。等积累一定权重和成交后,再刷目标关键词。影响不大。

2. 刷单的资源。

   这个是很多小卖家头疼的问题,也是大卖家不屑一顾的问题。通常都是加入QQ群放单。这时候小盆雨们就会跳出来了:“我刷了3单,2单申请退款了!”

    在此给大家几个建议:

  (1)在QQ丶YY放单时,采取远程付款的方式。对此不熟悉的可以找朋友试一下。这样当买家申请退款后,钱会返回到付款人的银行卡中,基本可以杜绝被骗的情况。适合小小卖家,只是繁琐些。推荐

  (2)自己弄小号。费时费力,伤心伤肺。还有巨大的风险。强烈不推荐

  (3)找好友帮忙。谁都有几个朋友,再不行叫朋友的朋友帮忙。刷单基数小的可以考虑。不推荐

  (4)淘宝现状是,店铺越大,刷得越狠。一般来说大店铺中都有合作的人。如果以上三种方法都无法满足我们的需要,楼主的建议是,去大店中工作1-2个月。把拥有资源人的联系方式保存下来,以后就可以安心使用了。优点是这种资源通可以刷大量。缺点是这种资源的所有者一般不接单件。强烈推荐。

3. 流量引入

    每天的流量不可能和计划完全相同,大概接近即可。

   一般情况下,我们的计划中,除了刷单外,表格中还会有真实销量,假如某一天,我们设定了3个真实销量,那我们就要依据行业转化率,来计算我们所需要的真实流量引入。

    比如:某一天我们计划有3个真实销量,7个虚假销量。行业平均转化为3%。我们就需要大概引入100个真实流量,以满足计划需求。  如果做不到这一点,那后果就是计划和实际情况严重不符。

也有人会选择用流量软件刷流量,这里作者提醒一句。千万要选对流量软件。有的软件,是直接通过程序伪造。这样的软件,一般都会被淘屏蔽掉。有的软件类似P2P原理,当其他地方的买家使用该软件时,就会通过电脑程序,在后台悄悄帮你刷一个流量,相对风险较小。总之,能有真实流量时,千万不要用虚假流量。作者不懂程序,只是经验之谈和猜测。真实流量才是最保险的。不到万不得已,不要用流量软件。

4. 排名监测

    这是确定我们的计划是否达标中最重要的一步。有的小盆雨又跳出来了:“千人千面规则下,看你妹的排名啊!”作者这里给大家一种监测排名的方法。

    (1)点击360卫士,清楚浏览记录,电脑中的cookie等。浏览器自带的“关闭浏览器自动删除历史记录”经测试后不够彻底,不予使用。

    (2)选择IE浏览器。其他类似360,搜狗浏览器等不作参考。

    (3)搜索目标关键词,查找排名。

这样的搜索结果是在没有千人千面规则下的权重基础值,虽不像以前那样完全和买家搜索相符。但完全可以作为新品权重提升以及排名的参考。现在的某些软件也能够自动查找到,例如老A工具箱的免费功能——排名精灵。但是作者还是建议大家能够手动搜索。每天9点上班后搜索一次,花不了多少时间。

5. 友情提醒

    如果经过一段时间的积累后,仍然确定搜索目标关键词没有收录我们的产品。

    可以按以下操作:

打开数据魔方——淘词功能——标题诊断选项

     查看标题诊断后,是否显示目标关键词,如果没有,则对标题进行优化,直至目标关键词被收录为止。


四. 后续维护。

      作者在经过前期积累后,新品在第二周下架当天,成功进入无千人千面规则下的某类目二级关键词首页显示。但有一个失败的地方就是,付费引流以及其他真实引流没有达到预期,只有自然搜索流量。导致销量亦没有达到预期。特别是直通车,美工做了3张图,点击率都在0.1%以下。导致直通车无法正常推广。作者自己无奈尝试了几张图,也没有得到解决。说起来都是泪.....

      螺旋有用吗?结果必然是有的。但是这种方式,只能说作为一种合理的作弊方式,减少单品的成长时间。当提升期过后,就像直通车刷质量分一样,慢慢的会恢复平静。作为一个店铺的运作者,我们可以利用这样的方式,节省推广成本以及时间。但最终终究会回到本质——资源整合和最大化利用资源。

     关于新品的分享,就到这里了。

     相信在这个事情上纠结的派友,也对这种方式有了大致的了解。对所谓螺旋打造爆款的说法,也有了平静的认识。

     平常心对待,既没有必要对此不屑一顾,也没有必要对此过于狂热。只是一种小技巧而已,终究会回到原点的。如果天真的以为靠着螺旋提升就能从月销100件,变成月销1000件的话。那最后也许会付出沉重的代价。

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     当店铺遇到发展瓶颈时,我们手里头的钱是为了提升类目排名刷单,还是用这些钱,去引入更多的流量,获得相对刷单更少的真实成交呢?

     你会选择哪一个?


     

                                                                                                 渐隐渐忘

                                                                                      发表于2014年8月22日晚7点


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