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电商运营秘籍:7天教你打造爆款(第七天)

作者:淘宝信用查询时间:2014-10-01 12:40:00

【导读】花七天时间教你如何在淘宝上打造出一个爆款,任何店铺,任何品类……..这是个系列文章,这是第七篇,只要你一步一步操作,就能打造出爆款。

今天已经是第七天了,这里先回顾一下前六天的文章内容。

1)店铺自检,选择底子好一点的店铺,做起来要相对轻松一点。

2)选品,不是拿着产品找顾客,而是要让顾客来找产品(需求)。

3)确定主打关键词,就和打CS一样,乱枪扫射不如狙击枪一发子弹。

4)设计详情页,一招制敌,换位思考买这个宝贝的人,想看什么?

5)设计主图,主图是详情页的精华,整个详情页浓缩成一张图,就是主图

6)上下架分析,宁做鸡头不做凤尾,躲开欺负你的人,贴着你能欺负的人。

7)组合标题,单独看着产品做出来的标题是最精准的,随后再参考数据修改标题

8)了解规则,玩淘宝就是玩规则,不懂规则请出局!

9)上架后优化,做好1-8再开工,优化的精髓就是不要乱优化,数据告诉你答案。

其实,最后一篇是倒叙,本该是第一天就写的,我把它放在最后一天了。我自己也很期待最后一篇,写完这个系列就告一段落,完美收官了。

今天,我们总结玩淘宝的思路。

其实,无论什么方法,能挣钱的就是好方法。

当然,包括钻漏洞作弊,这也是一种挣钱的方法,只是不长久,也就是只能做短线,随时准备被封店100年。但无论短线还是长线,只要会操作,能把整个模式运作起来,终究能挣钱也就好了。

但是,个人不建议玩作弊,会把平台玩坏,把买家玩坏。

现在流行的作弊玩法是换宝贝和刷销量排名,简单介绍一下这两种作弊的玩法,不是叫大家作弊,作弊有风险,做电商还是要走正道!

1)换宝贝

换宝贝是用一种所谓的【隐藏图片】的方式,把真实的宝贝隐藏起来,然后这个链接先卖另一个产品,一般选择低价容易走量的产品,等量上来后,把之前隐藏的图片放出来,删掉前一个宝贝的图片,配以SKU作弊,偷天换日,神不知鬼不觉。以前淘宝的系统查的很严,现在好像松了一点。

2)刷销量排名

这种做法是最为粗暴的,直接在手机淘宝刷到销量第一,顶住手机淘宝销量排名第一的位置,因为手机淘宝的销量排序和综合排序的流量比例约是1:2,也就是综合排序的二分之一,那流量可不少。下图是“成功”案例。


下面聊聊正规的路子。正所谓,定位定价定天下。

小到网店,大到平台都有定位,比如,阿里是圈地的,京东是卖货的,唯品会是给屌丝装逼的……

很多人说定位很虚,我看来嘛,定位只是讲起来像虚,但定位实际上很实在,今天我给大家来点实在的。

定位,其实就是圈人运动,画个圈圈把一批相近的人框起来,定位其实就是定人群。

而定人群,最牛逼的神器,就是价格,定价。

举个栗子

走在深圳老街购物的,和走在深圳万象城购物的人,完全是两种截然不同的人群。老街的衣服一件从10元到数百元不等,但万象城的衣服,是数千元到数万元不等。

价格自然会把不符合的人群拒之门外。

试问,平时买几千块衣服的人,会不会去买几十块钱一件的地摊货?答案肯定是不会。

反过来,平时买几十块钱衣服的人,会不会去买几千块钱的衣服?答案是不会,除非这个人成暴发户了。

其实不要说买,就连进店,只要价格和人群不符,消费者连店面都不进去。

今天,你的定价,决定了你的市场高度。

一个定价,需要相应的价值感来承载。下图是性价比图(性价比=价值/价格),纵轴是价值,横轴是价格。

当价值大于价格的时候,也就是落点在红线上方,买家就会感觉到物超所值。反过来,当价格大于价值的时候,也就是落点在红线下方,买家就会感到被坑了。图中的红线,就是性价比。

消费者买单,永远都是因为价值感,无论低中高端消费,都是一样的。价值感是通过对比获得的。哪怕是1块钱的东西,如果没有价值,买家是不会买单的。

打价格战的同志们,不要以为买家是因为你便宜才购买,买家向来都怕买到烂货,买家买的不是便宜,而是今天我讨到了便宜,我happy。

举个栗子

我去超市购物,看到平时卖100块钱的东西,今天只要88块钱,这个时候我的认知是这样的:产品价值不变,但价格降低,区间向左移动,凸显出了性价比。

再举个栗子

前2天我在你的淘宝店买了件衣服199元,今天收到货爬上来确认收货,却发现尼玛的今天这件衣服只要168元,这个时候,就万马奔腾了,我的心理是这样的:下单的时候这件衣服价值199,但今天,我已经花了199,今天只值168,价值区间向下移动

让消费者获得价值感,这个过程就叫做营销。让消费者失去价值感,这个过程就叫做作死。

电商只是一个销售渠道,这个渠道有他自己的规则,我们要玩转这些规则的同时,不要忘记,一切皆营销。

玩淘宝规则难不难?

真心不难,前面6篇我都在讲怎么玩规则,讲一些小技巧,但终究是表面功夫,上不了台面。

营销才难,营销是走心,是夜空中最亮的星。

规则每个人都可以玩,但营销就不一样了,运营的身价,很大一个因素就是看运营懂不懂营销,有营销思维的运营,身价一定高。

什么破零,转化,其实都是营销。

营销这个话题我讲不来,没这个水平讲。推荐大家可以看下我网盘里面的笔记,是在线下听了孔繁任老师的一堂课做的笔记,文件名叫《生意的本质 笔记第二版》,希望对大家有帮助。

如果想真正做大做强,只有一条路子,就是踏踏实实地做好客户体验,不怕小,小更容易做客户体验的,自己一个人的时候,用心服务顾客,把每个买家聊成朋友,就成功了。只要自己不拼命给自己找借口,事情就这么简单。

如果非要我把7天总结一下,我会说:

前面6篇大都是技巧,不是真正有用的东西,未来能做成功的,一定是懂得营销,注重客户体验的卖家。

最后,教大家怎么做定价分析,怎么通过价格-利润曲线,找到最优定价。但这个是作为数据化运营的参考,最终决策是人脑。

我有很多压箱底的工具,由于自己会编程,零零散散写了很多个工具给自己用,今天这个算压箱底的工具之一。这个工具在我的网盘,文件名《零一市场定价分析工具》,分享是美德。

第一步:输入关键词,可以精准一点,如【棉麻衬衫】,【长款连衣裙】等

第二步:设置价格区间,根据产品可能的定价的价格区间段,如果不知道,设置大一点也可以。

第三步:设置步进,步进是指细分的价格区间,步进=最高价-最低价。

第四步:设置成本价

第五步:点击分析,点击后请耐心等待,速度受网络和计算机运行速度影响。

对于结果,我并不看具体数字,因为调了下算法,结果是相对靠谱也适合大部分人用,所以会偏低的,看图形就好了,一件80块钱的衣服,定价最高是这件衣服的4倍,但我前面也说了,价格要依靠价值感来承载。从图形上看,最优选择是[150,200]和[290,300]这两个区间,利润最大化。

下图是棉麻衬衫男,最优价位是在[110,140],[190,200]

下图是标品,手机壳,步进设置成0,就不会按区间,直接按价格展示。

同理,如果你是想走量的,就参考销量相对高的价格区间段。


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