天猫新店钻石展位推广

         对于一个新店来说，最难的事莫过于如何快速获取自然流量。而它们的做法一般都是采用天猫直通车来提高店铺引进流量。同样作为天猫的引流工具，钻石展位该怎样进行推广？如何投放广告位呢？

　　（一）根据需要的流量确定预算和展位
　　由于新店的基础比较薄弱，大流量引入的话必定会换来很低的成交转化率，而过低的转化率也不会帮助店铺引入自然流量。钻石展位作为一种付费推广工具，最好的方式是按需供给流量从而缩减预算。因此，在位置的选择上，像淘金币通栏这样有大量访问人群来测试，一般做车品的大店不会太注意这个位置。有利于新店的流量的抢夺。所以，选择这个位置进行测试是最好的。
　　（二）最合适的定位方式
　　1、先分析最为精准的访客定向
　　说到访客定向，就让人联想到自定义店铺，一般我们都是从动态评分，销量，店铺风格，产品风格等方面去考虑。新店的店铺基础很难找到与之匹配的自定义店铺。
　　2、分析兴趣点定向
　　店铺初期时，我们最先要考虑的是把我们的产品推送到买家面前。于是，不管什么等级的店铺就钻石展位而言在不同时期需要的流量的精准性和店铺的“消化能力”要达到最平衡的匹配。
　　（三）如何应对通投
　　要确保流量的精准性，第一要素就是避免通投。对于一个每天花费只有100的店铺尤为重要。对于产生较多的通投，该怎么去解决呢？
　　1、选择通投相对较小的位置。
　　需要在选择位置时同时考虑到哪些位置访问人数较多？竞争较大的位置是否容易产生通投。
　　2、出价
　　一定要出这个展位的最低价。出价中最重要的就是溢价，既要保证能够获得流量也要保证花费在范围之内。
　　（四）素材和文案

　　严格按照官方对素材文案的要求制作一组素材进行测试，得到数据后再做优化。

　　这组图片，测试阶段使用两天。pc1.2左右点击率仅为0.43%。这两项数据的反馈都不太理想，最后还是换图了。

　　根据创意cool中优秀素材模范而来。点击率0.74%左右pc0.75左右。到这里有人就会说：为什么开始的时候就不使用第二组图片呢？因为要树立一个优化的数据标准。这个标准就是在未来历次优化当中的底线，用这组素材作为参考，优化会事半功倍。
　　（五）投放地域和时段
　　对于老店铺来说，有很多数据去分析做到有的放矢。新店铺该怎么去确定？很简单，除了海外及港澳台全部选择。时间选择上一般是9到23点其余时间不投　放。尽量多的去选择时间段，这样可以测试的更加全面。

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