秋冬季服装类目低价引流技巧

　    一年一度的双十一，刚好与每年的秋冬换季相重合，如此营销良机，卖家们岂能错过？不需要花费高昂的推广费用，只要你懂得运用方法技巧，也能用最少的钱创造出高的效益。下面，小编来给大家分享下秋冬换季服装类目如何低价引流技巧！
　　（一）直通车引流工具
　　对于中小卖家们来说，最常用的推广引流工具是直通车。通常来说，换季上新的产品，销量低，转化差，没有品牌优势的服装，即使用上直通车或者钻展来推广也是件难事。特别是普遍追求品牌的男装市场来说。进入今年的十月份，调查数据发现，只有毛呢外套和羽绒服是较为有市场销售力度的。并且也只有两类商家销量还算可以，一是品牌卖家，另一类是销量top的卖家。
　　在上述情况下，中小卖家该怎样去引流呢？首先要做好内功，不然就算利用起直通车还是钻展、淘宝客，效果都不会好的。因此，在做引流前，我们首先要做好的是店铺的内功，当内功搞定了，再来引流。对服装类目来说，影响转化的最主要因素是：产品的款式（类型）、性价比（价格），销量、评价和宝贝详情页。
　　（二）对产品的款式（类型）的思考
　　换季商品，在款式的选择上通常要考虑两个方面的内容要点：
　　第一、选择有独特卖点，竞争力小的产品进行推广。为了避免与热卖产品竞争激烈，中小卖家的的该类产品可以走中高端路线，但卖家要做好产品的定位，从风格和消费人群的需求考虑。
　　第二、选择受众面广，竞争大，价格低，容易走量的款式。
对于第一类产品 ，由于消费人群只对款式较为敏感，而且对价格也不会很计较，所以不需要太多的量。而至于第二类产品，在推广前我们要先解决好它的基础销量和评价问题。因为这类产品影响转化的最关键因素就是销量。所以，我们可以通过让利老客户，低价上活动等方法冲销量。
　　（三）具体如何做
　　1、第一种类型产品需要找好目标消费人群
　　这类产品通常不能用一些大众款的热词。如何验证关键词？到淘宝主搜看下搜索出来的产品，价位、风格是否和自己推广产品相近就好。除利用关键词进行宝贝推广和店铺推广外，这类产品也可尝试定向推广。钻展的定向，可以是价格、风格相近的同类型店铺，也可以定位时尚箱包、鞋子，高档化妆品店铺。
通过测试数据反馈，观察转化、销售额、投产状况，你可以再决定两种推广工具的投放比例。
　　2、第二类大众产品操作要精细化　　
　　在产品款式的选择上，最好选择大众款，这样受众面的人群会多很多。因此，卖家在优化好内功后，可以通过一些大流量的活动来快速提高销量，从而提高转化率。解决销量后，我们不管用直通车还是钻展，转化都会很好，成本自然不会很高。不过，通常情况下，我们的销量不高，转化不好，大流量活动要通过也很难。为什么难？因为面临换季，大家都期望在短时间内提高销量，在旺季到来前做好充足准备。加大推广力度，竞争力就变大了。另一方面，销售这类产品的商家数量也较多，竞争力度就进一步加强了。
　　所以，这种类型的产品在刚做推广时，若不能快速累积销量，唯一的办法就是脚踏实地，充分利用好每一个流量，做好转化。在有基础销量的前提下，直通车方面需要精确流量。果断放弃掉热词。在提高点击率的同时，结合店铺活动最大限度提高产品转化率。在投放地域的选择上，结合淘宝指数的成交指数，有选择性的打开需要投放的区域。
　　（四）推广工具的选择和分析
　　对于定向，建议单独建立计划进行投放，以方便控制，观察数据随时调整和关闭。
对于钻展，效果较好的是无线端和站外。通过实测，这时期的钻展效果明显好于直通车，获取访客的成本只是直通车的五分之一左右。这时期的引流，建议是重点投放钻展的无线端。销量起来，转化提升后再去提高直通车的投入。后期使用直通车，转化好可以慢慢降低直通车的流量获取成本，同时直通车转化好，又可以提升自然排名，对于获取自然流量有很大帮助。
　　因此，卖家们掌握好秋冬季服装类目低价引流技巧，不仅可以顺利地换季过渡，还可以在双十一好好挣一把！更多淘宝推广经验与你分享。请再继续关注淘测测

淘测测卖家工具箱，www.taocece.com，免费标题优化软件，职业差评师，同行上下架时间查询，永久免费，简单实用。点击上面网址会有更多

直通车推广方法与你分享。想与更多淘宝卖家交流互动请加淘测测卖家交流群：377033820。